Ghi sẵn nhu cầu thật: ở, đầu tư, cho thuê, kinh doanh hay giữ vốn.
Bản hỏi
Những câu nên hỏi khi đi xem nhà
Không hỏi cho có. Hỏi để làm lộ những điểm ảnh hưởng đến giá, pháp lý, chi phí sửa chữa và khả năng bán lại.
Cần chuẩn bị
Chuẩn bị đúng giúp buổi tư vấn đi thẳng vào quyết định.
Chuẩn bị ngân sách gồm giá mua, thuế phí, sửa chữa, nội thất và chi phí vay.
Mang theo checklist để ghi câu trả lời, không chỉ nghe rồi nhớ.
Chụp ảnh hoặc quay ngắn các điểm cần kiểm lại nếu được phép.
Các bước làm
Đọc từng lớp dữ kiện trước khi kết luận.
Đây là khung đọc thực chiến. Với tài sản hoặc hồ sơ cụ thể, Sơn Thịnh Gia sẽ điều chỉnh thứ tự kiểm tra theo mức rủi ro thực tế.
Hỏi vì sao bán
Lý do bán không quyết định tất cả, nhưng giúp đọc động cơ, thời gian, mức linh hoạt và nguy cơ bị thúc ép quyết định nhanh.
Hỏi phần không nhìn thấy
Chi phí sửa chữa, thấm dột, hàng xóm, lối đi, điện nước, phí quản lý, quy hoạch và tình trạng vay thế chấp thường không thể nhìn hết trong lần xem đầu.
Hỏi khả năng bán lại
Ngay cả khi mua để ở, vẫn nên hỏi nhóm khách nào có thể mua lại tài sản này sau 3-5 năm, điểm mạnh nào giữ giá và điểm yếu nào làm khó bán.
Hỏi điều kiện giao dịch
Cần biết thời gian công chứng, bàn giao, thuế phí, nội thất để lại, tiền cọc, điều kiện hoàn cọc và ai chịu trách nhiệm nếu hồ sơ phát sinh vấn đề.
Checklist kiểm tra
Dấu hiệu cho thấy anh chị đã đọc tài liệu đúng cách.
Sau buổi xem, biết ít nhất 3 điểm mạnh và 3 điểm cần kiểm lại.
Có câu trả lời rõ về pháp lý, thời gian công chứng và bàn giao.
Đã hỏi chi phí phát sinh sau khi mua.
Biết tài sản phù hợp nhu cầu thật nào, không chỉ thấy đẹp.
Không ra quyết định ngay tại buổi xem nếu còn thiếu dữ kiện quan trọng.
Lỗi thường gặp