Thông tin vị trí, diện tích, hồ sơ pháp lý, hiện trạng và tiện ích xung quanh.
Khung chẩn đoán
Khung tự chẩn đoán giá trị tài sản
Dành cho chủ sở hữu muốn biết tài sản của mình nên được nhìn qua vị trí, hiện trạng, hồ sơ, thanh khoản và nhóm khách phù hợp.
Cần chuẩn bị
Chuẩn bị đúng giúp buổi tư vấn đi thẳng vào quyết định.
Ảnh tài sản hiện tại, không chỉnh quá nhiều để giữ đúng hiện trạng.
Các mức giá rao gần đó và thời gian đã rao nếu có.
Mục tiêu của chủ sở hữu: bán nhanh, bán đúng giá, cho thuê, giữ dài hạn hay tái cấu trúc.
Các bước làm
Đọc từng lớp dữ kiện trước khi kết luận.
Đây là khung đọc thực chiến. Với tài sản hoặc hồ sơ cụ thể, Sơn Thịnh Gia sẽ điều chỉnh thứ tự kiểm tra theo mức rủi ro thực tế.
Tách giá rao khỏi giá giao dịch
Giá rao chỉ cho biết kỳ vọng thị trường. Giá trị cần được đọc thêm qua thời gian hấp thụ, chất lượng khách hỏi, mức giảm thực tế và tài sản tương đương đã giao dịch.
Chấm điểm hiện trạng
Một tài sản cùng vị trí nhưng khác hồ sơ pháp lý, mặt tiền, hẻm, hướng, hiện trạng xây dựng, dòng tiền hoặc chi phí sửa chữa sẽ có mức hấp dẫn rất khác nhau.
Xác định nhóm khách thật
Tài sản để ở, khai thác cho thuê, đầu tư giữ vốn hay phát triển dự án cần cách kể chuyện giá khác nhau. Sai nhóm khách làm tài sản bị rao lâu và mất vị thế.
Chọn kịch bản hành động
Không phải tài sản nào cũng nên bán ngay. Có trường hợp nên sửa hồ sơ, cải thiện hiện trạng, thử cho thuê, hoặc chờ thời điểm tốt hơn trước khi ra thị trường.
Checklist kiểm tra
Dấu hiệu cho thấy anh chị đã đọc tài liệu đúng cách.
Có ít nhất 3 tài sản so sánh thật sự tương đồng.
Biết điểm mạnh và điểm yếu có thể ảnh hưởng đến thương lượng.
Có khoảng giá theo kịch bản nhanh, vừa và tối ưu.
Biết cần chuẩn bị gì trước khi đăng bán.
Không lấy mức giá cao nhất trên thị trường làm giá trị thật.
Lỗi thường gặp